明基西门子手机"滑铁卢"内幕

长走险棋的李焜耀正在面对他人生最大的一次挫败。

9月28日晚,明基董事长李焜耀和他的高层团队不得不宣告，一年前明基和西门子之间那场轰轰烈烈的“跨国联姻”已经破裂。由于德国手机子公司benq mobile亏损继续扩大，从即日起，明基停止对子公司投资，并交出其经营权，向德国政府申请无力清偿保护（insolvency protection）。

明基是在2005年10月宣布与西门子的手机部门正式合并，西门子为明基 “迎娶”其连续３个季度亏损的手机部门，提供了二亿五千万欧元等值现金及服务的“陪嫁”。不过，不要一分钱就娶进门的“媳妇”最花钱，在过去的一年中，明基的手机部门亏损超过８亿欧元，折合人民币约８３亿元，而明基的股本折合成人民币不到62亿元。

导火线？

李焜耀在对媒体解释称，停止继续投资德国手机子公司的目的是——启动停损、调整步伐，以继续经营全球品牌手机事业。明基高层也纷纷表示，放弃德国子公司是不得已的决定，明基已经尽最大努力挽救该业务，甚至求助过手机部门的前东家西门子。

台湾业界资深人士林先生则表示，明基和西门子之间本身就是一场先天就有缺陷的联姻，李焜耀在明基手机品牌业务还非常脆弱时，背上一个包袱，就注定了这必然是一场悲剧。

林先生认为，台湾民间流传的李焜耀私募集资失败，应该是这场悲剧提前谢幕的导火线，因为８月份时，明基董事会还决议增资４亿美元支撑其手机业务。事实上，当时李焜耀在接受内地记者采访时，虽然坦承对西门子手机实施并购带有机会主义色彩。但依然强调“现在就下结论称并购失败为时尚早。”

“收购西门子手机，明基虽然未付分文，但一年的代价却是让明基债台高筑。”林先生说。据台湾媒体的报道，“娶”进西门子手机后，明基负债增加新台币１７０多亿元。每股净值被拦腰一斩，从３０元新台币跌破１５元。与此同时台湾股市盛传，鸿海董事长郭台铭在市场上狂吸明基股票，想入主明基，进而拿下明基旗下的友达电子。

在求助无门，对手压境、虎视眈眈的情形下，李焜耀在董事会的支持下，做出闪电切割，断尾止血，以求生存。“这对明基来说，是一个更正以前错误的理性决定。但能否帮助明基走出困境则很难说了”林先生说。

三大败因

不少分析人士认为，明基走到今天是因为它高估了自己的能力。

其一，对于台湾企业来说，最擅长的是节约成本。但这一优势却在BenQ Mobile一直发挥不出来。

李焜耀曾经试图通过“专注与简化”的原则实现盈利，试图通过在BenQ Mobile内部做一些好的流程改造，以寻求节约成本，扩大营收的机会，但在德国子公司内却始终行不通。

据明基内部人士透露，BenQ Mobile一些具体节流措施一到德国就有可能受到阻扰和拖延。明基曾想在供应链上下功夫，将欧洲和德国的供应链，逐步转移到亚洲的供应链，将德国和欧洲的制造外包部分，由明基收回。但此事一直无法推动，直到收购宣告失败。

由于西门子支付了高达２亿欧元的“嫁妆”，所以肯定有一些附属条件，会导致一些措施如裁员不好大规模的实施，从而拖延扭亏的时间。据悉，明基将前西门子手机部门庞大的结构进行调整，实施简化，从研资源、生产据点、供应链、产品策略，到技术平台与营销计划等各个方面，与BenQ进行融合时，不得不另外建立一个研发中心，将700多名被整合出局的西门子员工养起来。

其二，软件人才不足，产品研发遭遇大困境。新产品推出速度的依然缓慢，质量出现问题，继续延误战机。

在过去，西门子手机的研发周期在一年半，而竞争对手在半年到一年左右。在３Ｇ和多媒体高端市场一直缺乏话语权，为了卖进欧洲电信业市场，它的售价比对手至少低２５％。为可改变这一“不合理”的现象，明基西门子在年初的汉诺威电脑展上，一口气展出１２款高端手机。

然而这一打在东方人眼中酷炫的手機，在被电信运营商测试时，许多为他们量身定制的软件存在问题，致使手机宕机，从而无法量产，严重影响进度。明基手机的短板一直以来是软件研发不稳定，人员才流失严重，2002年,曾有一群顶尖软件设计高手集体叛逃至奇美通讯。

而西门子号称是全球研发费用和拥有专利数量最多的手机厂商之一，其研发队伍非常庞大，但效益不高，它在2004年申报了5000多项专利，但是西门子手机的研究只是研究，专利也只是专利，都没有很好地、及时地应用于实际。借助原西门子团队的技术研发力量，对BenQ Mobile来说只能是一句空话。

其三，台德两派不和，沟通实在困难。

李焜耀在购并之初，派出１５人的精英团队进驻德国，除了ＣＥＯ继续由德国人尤科盟担任外，各个部门均有安插台湾主管，但对整合却毫无作用。德国员工不习惯向台湾主管汇报工作，却喜欢越级告状到尤科盟。这使得台德两派不和事件常有发生，且越演越烈。

合并以后，慕尼黑与台北，几乎完全隔离。据悉，台湾人曾经主张推出６款手机，先边走边看；而德国人却一意孤行，推出１２款，还是习惯自由自在地要先花钱，再去考虑挣钱。

“在接受西门子手机部门后，明基不仅无力改变西门子拖沓的管理模式，反而因做事方式和文化的不同，增加了新的成本，从而加速了并购失败的进程。”一位德国分析师对媒体说。

断尾之痛

不少分析人士认为，这次跨国并购的学费相当昂贵，远远超出明基自身一年中所贴赔进去的６亿欧元，而明基的断尾止血，也将付出惨痛代价。

一方面，明基“抛弃”西门子手机，将影响它在欧洲打造多年的品牌形象。

明基的此项决议震动了整个德国：3000多名明基德国员工举行了游行示威，坎普林特福尔特手机厂所在地北威州州长吕特·格尔斯加入其中，西门子总裁柯菲德声称将西门子将与明基对簿公堂。

李焜耀声称，明基停止投资后，其与西门子签订的协议仍然有效，因此5年内仍将使用“明基—西门子”品牌；但这番言论遭到驳斥西门子方面表示，将对明基是否有权继续使用西门子品牌进行评估。西门子发言人表示，其品牌只会允许长期合作伙伴使用。

另一方面，明基在欧洲市场将受到到电信运营商们集体抵制的威胁。

德国市场调查机构嘉特纳负责人贝勒特表示，明基这一“大手笔”看似一记妙招，甚至还使股价短期上扬。但这在强调企业社会责任的欧洲，可是一枚不小的炸弹。估计欧洲电信运营商迟早会把明基西门子双品牌的手机下架，甚至还会影响中国企业在德国和欧洲的并购活动。

明基幕后的老东家施振荣也表示，这次事件对明基形象有所影响，但企业经营面临困境，就看如何克服，IBM与宏碁都曾面对过困境。他送给李焜耀一句话：“记取教训，继续努力”。

54岁的李焜耀已经为他事业生涯所下的最大一招险棋,付出了一堂无比昂贵的学费。